30 Jahre technischer Vertrieb — und jetzt selbstständig

Ich bin Tanja Weber und habe über 30 Jahre im technischen B2B-Vertrieb gearbeitet: Software, Embedded-Komponenten, Automatisierung. Vom Flächenvertrieb über die globale Betreuung von Key Accounts bis zu mehr als 15 Jahren Vertriebsverantwortung in leitender Funktion. Mit WERETA Consult gebe ich diese Erfahrung heute weiter — an Unternehmen und Startups, deren Vertrieb sich gerade neu sortieren muss.

Zwei Themen beschäftigen mich dabei besonders.

Das erste ist die Digitalisierung der Vertriebsprozesse. Kaufentscheidungen laufen heute anders ab als vor fünf Jahren. Kunden recherchieren selbst, über Suchmaschinen und KI, und erwarten Antworten in dem Tempo, das sie aus dem privaten Onlinehandel kennen. Viele Vertriebsteams arbeiten dagegen noch mit Abläufen aus der Messe- und Telefonzeit. Ich helfe dabei, diese Abläufe neu zu denken: Wo entstehen Leads heute wirklich, wie qualifiziert man sie, ohne Stunden zu verlieren, und wie verkürzt man den Weg zum Angebot.

Das zweite ist der verantwortungsvolle Umgang mit KI im Unternehmen — und das ist für mich ausdrücklich ein Menschenthema. In einem Unternehmen, das ich begleitet habe, war ein KI-Tool offiziell freigegeben. Es war im Alltag zu langsam, also arbeiteten Mitarbeitende auf privaten Geräten mit anderen Tools weiter — mit Firmendaten. Niemand handelte in böser Absicht. Es hatte nur nie jemand erklärt, was dabei mit den Daten passiert. Solche Situationen löst man nicht mit einem Verbot, sondern mit Verständnis.

Genau das ist auch der Kern der Schulungen, die ich anbiete: Mitarbeitende verstehen, was KI kann, wo die Grenzen liegen und warum bestimmte Regeln existieren. Dass Unternehmen damit zugleich ihre Pflicht aus der EU-KI-Verordnung erfüllen, ist ein willkommener Nebeneffekt — der eigentliche Gewinn liegt bei den Menschen, die anschließend souveräner arbeiten.

Seit Juli 2026 bin ich TÜV-zertifizierte KI-Strategie- und Applikationsexpertin. Wenn Sie überlegen, wie Sie Ihr Team beim Thema KI mitnehmen, oder wenn Ihr Vertrieb sich gerade zäh anfühlt: Melden Sie sich gern. Ein Erstgespräch ist unverbindlich und kostenfrei.

Tanja Weber · WERETA Consult · Ispringen tanja.weber@wereta-consult.de · 0151 22361028 · wereta-consult.de